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品牌策略:领导者vs. 挑战者号

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简要概述你的竞争对手中可能存在的三种品牌声音:领导者, 的追随者, 和挑战者.

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在今年早些时候DKY参加的一个会议上, 一位代理商负责人谈到了挑战者品牌在现代商业中的崛起. 他的前提是:每个品牌都需要融入“挑战者”元素才能蓬勃发展. 如果你没有将不断改造你的产品或服务作为你商业计划的一部分, 你处于危险之中.

当你考虑到挑战者近年来不断增长的突破性品牌时,这个观点就很有说服力了:

  • Uber和Lyft彻底颠覆了长期存在的出租车服务行业.
  • Dollar Shave Club和Harry 's已经对男性剃须刀领域的领先者数十年来的主导地位构成了严重威胁.
  • 旅游业巨头们正争相与Hipmunk等一波又一波技术支持的替代品竞争, HotWire, Airbnb.

甚至营销和广告公司也必须适应挑战者在数字营销等领域提供的服务, 营销自动化和内容平台.

帮助您考虑这对您的品牌和业务意味着什么, 以下是在你的竞争环境中可能存在的三个品牌声音的简要概述:领导者, 的追随者, 和挑战者.

领导 品牌 这不言自明. 领导者是主导角色. 在许多情况下,他们是这一类别的代表. 他们在展会上拥有最大的展位,并享有重要的心智和市场份额. 福特、吉列和耐克都是领导力品牌的例子.

追随者 品牌 也能在特定的市场中茁壮成长吗. 但它们通常被认为是基于竞争优势的领导者品牌的替代品. 它们可能是一种低成本的替代品,或者满足专业需求. 他们没有定义这个类别,而是利用了差异化. 现代(Hyundai)、诺雷可(Norelco)、新百伦(New Balance)都是追随者品牌的代表.

竞争对手品牌 有完全不同的声音吗. 他们的目标不是在一个类别中竞争,而是要彻底改变这个类别. 挑战者希望通过重写规则来取代定义现有产品或服务的标准. 特斯拉、Dollar Shave Club和TOMS都是挑战者品牌的例子.

挑战者品牌表
在你的业务中注入一些挑战者战略是有说服力的. 技术和授权客户的交叉,每天都在培育新的商业模式. 在很多情况下, 这些新的挑战者对历史悠久的企业构成了重大威胁.

关键是将你的商业目标和品牌战略结合起来——在这个例子中,就是品牌声音. 而品牌的声音最终是关于顾客的. 让你的业务牢牢扎根于满足客户的需求,你就不会被引入歧途.

每个品牌的声音都有其优点. 只要确保你的品牌声音是真实的.

 
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