营销常常被视为一种奢侈. 公司在产品开发上投资很快, 基础设施, 以提高产能和销量. 但说到营销, 许多企业领导人很快就退缩了，因为他们认为这对利润不那么重要.
我不明白这种思维方式是如何忍受的. 想想现代一些最受尊敬和最成功的公司，很难想象他们除了品牌营销投资. 苹果, 西南, 耐克, 国家橄榄球联盟, 威瑞森, State Farm和可口可乐之所以能成为强大的品牌，部分原因在于它们将营销作为一种核心业务实践进行投资.
另外, 技术的融合, 数据和营销推动了量化营销投资能力的显著进步. 高水平的指数已被准确而详细的分析所取代，以验证投资回报.
那么，亚盈体育官网如何扭转这种低估营销投资的心态呢? 一种方法是从行业基准开始，然后从那里构建亚盈体育官网的业务案例.
最常见的量化营销投资的方法是通过占总收入的百分比. 根据DKY回顾的几项发表的研究，行业数据支持:
- 企业应该将总营收的3-9%用于营销
- 2%是低端的，20%是合理的
这里有一个简单的参考图表 占总收入的3-9% 基准:
推动营销投资的因素 高端 的基准范围:
- 如果你从事的是服务业或零售业
- 如果你是一个小公司，或者刚起步的公司
- 如果你的市场竞争激烈
- 如果你的创新窗口很短
- 如果你的销售渠道很有挑战性/薄弱
- 如果你从事的是高利润的行业
推动营销投资的因素 低端 的基准范围:
- 如果你在工业/制造业工作
- 如果你是一家规模较大的成熟企业
- 如果你的销售周期复杂/冗长
- 如果你的销售渠道强大
- 如果你在一个低利润的行业
基于这个基准，您可能对自己的营销预算感觉良好. 但我的猜测是，许多组织的运营远远低于3%, 还有一些根深蒂固的做法正在控制预算. 也许是时候改变了.
除非亚盈体育官网站出来挑战关于营销价值的过时想法, 亚盈体育官网注定要在预算环境中工作，亚盈体育官网没有资源以有意义的方式做出贡献. 从商业作家兼大师彼得·德鲁克那里获得勇气吧，他毫无保留地强调了营销的价值:
“因为它的目的是创造客户, 任何企业都有而且只有这两个基本功能:营销和创新.”
你可能必须从小事开始，但从某处开始，朝着伟大的方向发展.
来源: U.S. 中小企业管理局, Marketing Sherpa, 公司., CMO委员会